Pourquoi cela fonctionne-t-il? «Les emplacements des questions invitent les gens à trouver leurs propres raisons d`accepter (ou non), écrit Pink. „Et quand les gens invoquent leurs propres raisons de croire quelque chose, ils approuvent la croyance plus fortement et deviennent plus susceptibles d`agir sur elle.“ Vous devriez maintenant avoir un pitch qui répond aux problèmes de votre acheteur, montre comment votre produit ou service offre une solution, et le soutient avec des faits et des statistiques pour soutenir votre réclamation. La prochaine étape est de donner à votre acheteur des instructions claires sur ce qu`ils doivent faire ensuite. C`est parce qu`un argumentaire de vente n`est plus un „pitch“ dans le sens que vous jetez des informations à votre client comme un joueur de baseball serait lancer un baseball à une pâte. A moins que vous ne Pitchez un multipropriété à la fontaine de la jeunesse-votre produit ne va probablement pas se vendre lui-même. Comme mentionné, ce n`est pas seulement jeter des informations à l`acheteur plus, mais l`élaboration de la hauteur qui sera la plus réussie. Faire le pitch parfait vous oblige à comprendre votre client, donc si vous n`êtes pas la recherche de votre client, vous êtes sévèrement diminuer vos chances de faire cette affaire. Le succès de votre argumentaire de vente d`appel téléphonique dépend de votre script. Si vous êtes ennuyeux votre prospect avec une longue Intro sur votre entreprise, il ya une grande chance qu`ils vont tout simplement raccrocher.

> > Exemple: Voir l`exemple ci-dessous. D`abord, Asher dirige un audit pour lancer. Ensuite, il parvient à travers la messagerie LinkedIn et e-mail pour m`envoyer l`audit directement. Ryan utilise aussi la preuve sociale dans son terrain froid. Ayant travaillé avec des marques comme LinkedIn et SoFi, il prouve immédiatement qu`il a confiance avec des entreprises de grand-nom-et ils devraient lui faire confiance, aussi. Besoin de plus d`inspiration? Consultez ces exemples de pitch de vente trop bon pour ignorer. Les emplacements de vente par E-mail sont livrés de la même façon que les appels froids. La seule différence? Il est envoyé par e-mail plutôt que par téléphone. C`est la clé qui aide à apporter leur point de vue à la vôtre. Et c`est l`un des secrets les plus facilement négligés derrière un argumentaire de vente réussi. Mais pour tirer cela, James croit en beaucoup de préparation-comme le terrain doit être adapté spécifiquement aux besoins du client. Qui plus est, il est un grand croyant dans le travail d`équipe.

«Nous aurons l`entrée non seulement des vendeurs, mais aussi de ceux du développement de produits, des techniciens et du marketing», a-t-il déclaré.